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11月6日，“內(nèi)聯(lián)外拓 東西融通”青島市民營(yíng)中小企業(yè)合作共贏發(fā)展活動(dòng)在臺(tái)東三路步行街成功舉辦。活動(dòng)由青島市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局聯(lián)合青島市商務(wù)局、青島市市北區(qū)人民政府、交通銀行股份有限公司青島分行主辦，中國(guó)-上海合作組織地方經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)管理委員會(huì)、青島市市場(chǎng)監(jiān)督管理局協(xié)辦，聚焦“為企業(yè)找訂單、促合作見實(shí)效”核心目標(biāo)，通過(guò)“產(chǎn)品展銷+精準(zhǔn)洽談+政策護(hù)航”三維模式，讓青島、定西、隴南三地近五十余家企業(yè)與11家采購(gòu)商面對(duì)面對(duì)接，，既助力西部企業(yè)打開東部市場(chǎng)，也幫助外貿(mào)企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)銷路，切實(shí)推動(dòng)“展品”變“商品”、“意向”變“訂單”、“外貿(mào)單”轉(zhuǎn)“內(nèi)銷單”。
政企銀協(xié)同發(fā)力，錨定“訂單轉(zhuǎn)化”核心目標(biāo)
本次活動(dòng)不僅以“精準(zhǔn)對(duì)接、訂單落地”為核心導(dǎo)向，更緊扣“國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)”發(fā)展戰(zhàn)略，一方面打破東西部地域壁壘，讓西部特色資源對(duì)接?xùn)|部消費(fèi)市場(chǎng)；另一方面為外貿(mào)優(yōu)品企業(yè)搭建內(nèi)銷橋梁，助力企業(yè)平衡國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)訂單結(jié)構(gòu)。數(shù)據(jù)顯示，青島民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活力強(qiáng)勁，2025年前三季度新登記民營(yíng)經(jīng)營(yíng)主體占比達(dá)99.5%，專精特新企業(yè)新增1434家，專精特新“小巨人”企業(yè)達(dá)193家，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入強(qiáng)勁動(dòng)力?；顒?dòng)特別構(gòu)建“東西供需聯(lián)動(dòng)+內(nèi)外市場(chǎng)貫通”雙路徑，既直擊西部企業(yè)“找東部訂單”、青島內(nèi)貿(mào)企業(yè)“找特色貨源”的需求，也緩解外貿(mào)優(yōu)品企業(yè)“拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”的痛點(diǎn)，通過(guò)政府搭臺(tái)、金融賦能、企業(yè)唱戲，打通從資源對(duì)接至訂單成交的全鏈條。
作為本次活動(dòng)的主辦單位之一，交通銀行青島分行積極響應(yīng)政企銀協(xié)同號(hào)召，以金融服務(wù)為訂單轉(zhuǎn)化與企業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)支撐。交通銀行將充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)綜合化、服務(wù)全球化優(yōu)勢(shì)，為科創(chuàng)小微企業(yè)提供人才貸、專利易貸、批量擔(dān)保貸、科創(chuàng)快貸、科創(chuàng)青智貸等產(chǎn)品，強(qiáng)化線上、信用產(chǎn)品供給，解決中小企業(yè)融資難、融資慢、融資貴等問題；為出口小微企業(yè)提供外貿(mào)貸、交銀航貿(mào)通等產(chǎn)品，滿足企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)、跨境結(jié)算、結(jié)售匯等需求。通過(guò)全生命周期、全場(chǎng)景覆蓋、全方位賦能的民營(yíng)企業(yè)綜合金融服務(wù)方案，持續(xù)加大對(duì)青島市民營(yíng)企業(yè)的金融支持力度。
精準(zhǔn)對(duì)接直擊需求，訂單轉(zhuǎn)化成效顯著
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，“一對(duì)一洽談”成為核心亮點(diǎn)。10余家青島外貿(mào)企業(yè)攜帶出口級(jí)品質(zhì)的家居用品、輕工產(chǎn)品、食品等亮相，與采購(gòu)商展開深度對(duì)接，成為現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)特的“內(nèi)拓力量”。利群集團(tuán)、真誠(chéng)超市等大型商超，以及青島采購(gòu)業(yè)協(xié)會(huì)帶來(lái)電商平臺(tái)、供應(yīng)鏈企業(yè)等11家采購(gòu)商攜明確采購(gòu)需求到場(chǎng)，與35家三地參展企業(yè)展開精準(zhǔn)對(duì)接。參展企業(yè)通過(guò)實(shí)物陳列、視頻介紹等形式全方位展示特色產(chǎn)品，青島的精工產(chǎn)品、定西與隴南的特色農(nóng)產(chǎn)品形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，讓采購(gòu)商直觀鎖定合作目標(biāo)。
“不用跑市場(chǎng)、不用找渠道，現(xiàn)場(chǎng)就對(duì)接上了2家商超，對(duì)方對(duì)我們的特色農(nóng)產(chǎn)品很感興趣，后續(xù)會(huì)推進(jìn)供貨合作！”甘肅隴百味農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司展銷負(fù)責(zé)人難掩喜悅，這次活動(dòng)讓企業(yè)成功打開青島市場(chǎng)，收獲了實(shí)實(shí)在在的訂單意向。青島孚德鞋業(yè)有限公司展銷負(fù)責(zé)人也表示，活動(dòng)聚集了優(yōu)質(zhì)采購(gòu)資源，對(duì)接效率遠(yuǎn)超日常自主拓展，“和多家采購(gòu)商達(dá)成初步合作意向，后續(xù)會(huì)細(xì)化訂單細(xì)節(jié)”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)共達(dá)成20余項(xiàng)初步合作意向，部分企業(yè)已明確訂單金額，真正實(shí)現(xiàn)“交流即對(duì)接、對(duì)接即見效”。
政策+服務(wù)雙護(hù)航，筑牢訂單落地保障
為讓訂單順利落地，同時(shí)助力外貿(mào)企業(yè)更好融入內(nèi)銷市場(chǎng)，活動(dòng)同步推出“政策導(dǎo)航+風(fēng)險(xiǎn)護(hù)航”服務(wù)。市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)局解讀《青島市助力中小企業(yè)“揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”2025年出海行動(dòng)方案》，明確企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的支持政策，為訂單拓展提供方向指引；北京德和衡（青島）律師事務(wù)所解讀涉外知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)要點(diǎn)，幫助企業(yè)規(guī)避跨境訂單風(fēng)險(xiǎn)；交通銀行青島分行則針對(duì)性提供跨境金融服務(wù)方案，解決企業(yè)訂單執(zhí)行中的資金周轉(zhuǎn)顧慮。多重保障讓企業(yè)在對(duì)接訂單、簽訂合同過(guò)程中更安心，有效提升合作轉(zhuǎn)化率。
持續(xù)深化合作，打造訂單對(duì)接長(zhǎng)效平臺(tái)
本次活動(dòng)是“以訂單為核心”的精準(zhǔn)對(duì)接試點(diǎn)，下一步市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)局將重點(diǎn)推進(jìn)三項(xiàng)工作，持續(xù)為企業(yè)找訂單、促發(fā)展：一是動(dòng)態(tài)更新三地企業(yè)“合作需求清單”，細(xì)化產(chǎn)品類型、采購(gòu)量等核心信息，提升訂單對(duì)接精準(zhǔn)度；二是聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)研究探討“專項(xiàng)貸”，重點(diǎn)支持訂單落地后的生產(chǎn)資金需求；三是常態(tài)化舉辦對(duì)接展銷活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)更多采購(gòu)商資源，讓青島成為東西部企業(yè)訂單對(duì)接的“核心樞紐”，為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入持續(xù)動(dòng)能。
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