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展會一期以“先進制造”為主題，青島企業(yè)不僅帶來新技術(shù)新產(chǎn)品新服務，還與國外客商交流共商出海破局新思路。
廣交會是觀察中國開放進程的最佳窗口。第137屆廣交會如期開幕，全球超220個國家和地區(qū)的采購商如約而至，3.1萬家企業(yè)攜新品亮相，有力印證了中國正以更加開放的姿態(tài)，歡迎世界各國的客商搭乘中國經(jīng)濟發(fā)展快車，給全球貿(mào)易發(fā)展注入強勁動能。
在分三期舉辦的本屆廣交會上，青島交易團將有847家企業(yè)陸續(xù)亮相。其中，第一期以“先進制造”為主題，青島參展企業(yè)共計273家。企業(yè)不僅帶來了突出科技支撐、廣納新質(zhì)生產(chǎn)力的新產(chǎn)品，還通過與國外客商的面對面交流，打開了多元路徑破局的出海新思路。
“新”風撲面，“智造”亮相
自1957年誕生于封鎖與隔絕的困局中，廣交會始終以“破局者”的身份見證并推動中國與世界的深度聯(lián)結(jié)。向“新”而行，就是最生動的注腳。本屆廣交會上，企業(yè)正積極順應這個新產(chǎn)品、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)大量涌現(xiàn)的AI時代，從“制造”向著“智造”躍升。
海爾展臺主題是“AI生活，智慧全球”，帶來了冰箱、洗衣機、空調(diào)、熱水器、電視、全屋智能等全品類AI科技產(chǎn)品及方案。其中既有行業(yè)首款基于國獎保鮮科技接入DeepSeek大模型的海爾博觀618冰箱，能夠讓牛肉存放10天紅嫩鮮香；也有針對歐洲用戶喜食冰塊需求的純凈冰水冰箱，制冰純度超過行業(yè)10倍；還有綠色引領(lǐng)產(chǎn)品X11洗衣機，比歐洲A級能效標準還節(jié)能60%。抓住AI發(fā)展機遇，海爾已同步進行了研發(fā)、制造、營銷全方位的AI升級，以進一步夯實技術(shù)引領(lǐng)、制造引領(lǐng)、服務引領(lǐng)實力。
“這是海爾第37年，也是第73次參加廣交會。希望本次參展，能夠從單純的產(chǎn)品、技術(shù)展示，升維到品牌認知、技術(shù)話語權(quán)、創(chuàng)新共同體的更高層面，向世界全方位展示中國企業(yè)的智造優(yōu)勢和品牌力量?！焙柡Ｍ怆娖鳟a(chǎn)業(yè)有限公司副總裁張慶福表示，基于過去不斷進行供應鏈布局和業(yè)務并購的全球化拓展，當前，海爾堅定且深入的全球化布局已經(jīng)進入了收獲期。這些布局將進一步助推企業(yè)2025年的海外市場表現(xiàn)。
“當前全球貿(mào)易不確定性很大概率將是新常態(tài)。但就海爾自身而言，我們認為全球化作為資源配置效率最優(yōu)的市場規(guī)律不會改變，數(shù)字技術(shù)驅(qū)動下的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)和創(chuàng)新也會不斷創(chuàng)造新的增長機遇。”張慶福稱，作為布局全球化最早的行業(yè)企業(yè)，海爾更加關(guān)注以動態(tài)能力構(gòu)筑發(fā)展的確定性，并在制造和研發(fā)兩大層面形成了優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。一是本土化制造，使得企業(yè)分散風險的能力更強；二是技術(shù)協(xié)同開放創(chuàng)新，可以大大提高企業(yè)的創(chuàng)新效率。當前，家電行業(yè)的成熟市場正進入存量博弈新周期，新興市場還處在規(guī)?；瘮U張周期，但結(jié)構(gòu)升級也在并行。海爾將牢牢把握好用戶需求這一準繩，以科技創(chuàng)新能力為底座，贏得新發(fā)展。
全球首臺RGB三色Mini?LED電視、全球首款專為Xbox定制的超短焦投影產(chǎn)品PX3-PRO、全球市場增長最快的音響品牌Soundbar……核心技術(shù)自主可控的“產(chǎn)品力”，是海信不斷積蓄海外市場本土化發(fā)展的競爭優(yōu)勢。在本屆廣交會上，海信以“AI?Your?Life”為主題，根據(jù)用戶的不同使用場景將展區(qū)進一步細分為“AI?Your?Picture”“AI?Your?Audio”等展覽單元，通過一個個鮮活的場景生動演繹，向全球客商展示海信在芯片、音視頻技術(shù)、智慧家居和綠色能源技術(shù)等方面的領(lǐng)先實力，以及AI賦能下的未來生活圖景。海信展臺還辟出專門區(qū)域設(shè)置足球互動游戲，吸引眾多客商參與。游戲不僅調(diào)動了現(xiàn)場觀眾的熱情，也呼應了海信與體育和足球的連接，凸顯了海信在全球化布局中尤為注重體育營銷的力量。
海信展臺凸顯全球化布局中體育營銷的力量
“在當前形勢下，廣交會的重要性更加突出。共建‘一帶一路’國家的采購商數(shù)量持續(xù)增加，為企業(yè)提供了多元市場開拓的機會?！焙Ｐ艊H營銷公司助理副總裁畢強表示，廣交會是一個鏈接全球市場的重要交流平臺，海信希望客商們能通過對各類新產(chǎn)品的直觀體驗，進一步加深對海信品牌的了解和信賴，更有效率地達成合作意向。
立足于不同國家的消費需求，海信始終關(guān)注海外能力布局的深度與廣度?！昂Ｐ乓约夹g(shù)融合驅(qū)動本土化創(chuàng)新，通過技術(shù)互融、渠道共享、供應鏈協(xié)同、文化共振，實現(xiàn)與全球市場的深度融合適配?！碑厪姳硎?，截至目前，海信在全球擁有30個研發(fā)中心、36個工業(yè)園區(qū)和生產(chǎn)基地、64個海外公司和辦事處，初步形成了覆蓋歐洲、美洲、東盟、中東非、亞太和中國區(qū)的全球“5+1”區(qū)域中心布局。海信正在為行業(yè)提供極具參考價值的國際化發(fā)展范式。
加速布局海外工廠
外貿(mào)企業(yè)是天生的弄潮兒，不斷與風浪搏擊早已刻畫進發(fā)展的基因。不少受訪的青島參展企業(yè)坦言，全球貿(mào)易格局加速變革，也是一次倒逼企業(yè)加快轉(zhuǎn)型、提升發(fā)展韌性的契機。
海容冷鏈展臺負責人告訴記者，部分美國客戶此前已經(jīng)提前備貨，相關(guān)庫存產(chǎn)品足夠使用較長一段時間。預計下一個采購周期，公司印尼工廠將投產(chǎn)，可以向美國供貨。因此，本輪美國關(guān)稅政策對公司業(yè)務的影響不大。
“目前，馬來西亞機械鎖工廠、泰國電子鎖工廠正在加快建設(shè)進度，預計3個月后將恢復對美國供貨?！鼻鄭u三鏈鎖業(yè)有限公司董事長王宇輝說，海外工廠布局是企業(yè)邁出發(fā)展“舒適區(qū)”的關(guān)鍵一步，盡管醞釀已久，但真正下決心落地還是因為外部環(huán)境的倒逼。在與外國客商的接觸中，他發(fā)現(xiàn)“中國制造”乃至“中國智造”的魅力，讓外國客商無法抗拒?！澳壳皣饪蜕谈逼扰c中國做生意?！彼嘎墩f，像鎖業(yè)這個細分賽道，中國產(chǎn)業(yè)鏈十分成熟完整，產(chǎn)品更具性價比，產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移不可能在短期內(nèi)完成。即便自己的海外工廠，也要通過中間品貿(mào)易，將更多不可替代的環(huán)節(jié)放在國內(nèi)完成。
應時而動，多元破局
布局海外工廠并非唯一答案，青島外貿(mào)企業(yè)正以多元路徑破局。
思路一是“通用技術(shù)耦合創(chuàng)新，以新產(chǎn)品開辟新賽道”。在廣交會上，青島興邦電器集團的兩個展臺分別位于家用電器和新能源企業(yè)及智慧出行兩個展區(qū)。這家專注廚電產(chǎn)品出口超30年的企業(yè)，已切入智能新能源充電樁新賽道?！俺潆姌恫考圃飙h(huán)節(jié)，涉及多種標準化電氣產(chǎn)品的生產(chǎn)，與高品質(zhì)廚電產(chǎn)品的關(guān)鍵部件制造有相互可借鑒的通用技術(shù)?！毙履茉词聵I(yè)部負責人王任華說，海外市場對新能源汽車需求的持續(xù)加大，為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供了新機遇，2022年起，企業(yè)加大研發(fā)投入，目前產(chǎn)品可以對接適配市場絕大多數(shù)平臺和車型。王任華坦言，遍布全球的長期客戶是企業(yè)出海最大的底氣，“我們的廚電產(chǎn)品已遠銷100多個國家和地區(qū)，形成了強大的國際銷售網(wǎng)絡，接下來我們將通過新產(chǎn)品研發(fā)開辟新賽道，實現(xiàn)出海產(chǎn)品的迭代升級。”
思路二是“加快對新興市場需求的深入研究”。作為國內(nèi)工具車領(lǐng)域的龍頭品牌企業(yè)，青島華天車輛有限公司80%的市場份額在歐洲、美國和日本?！笆袌瞿敲创?，西方不亮東方亮?！惫究偨?jīng)理薛源表示，手推車產(chǎn)品的定制化率非常高，需要完備的零部件供應以及熟練的產(chǎn)業(yè)工人，目前在中國生產(chǎn)仍是最優(yōu)選擇。當前世界貿(mào)易不確定性加劇，企業(yè)正在加快對南美洲、中東、中亞等地區(qū)的市場需求研究，定制開發(fā)更多符合當?shù)赜脩袅晳T的場景產(chǎn)品。
思路三是“借助跨境工具，拓展新渠道”。多家青島外貿(mào)企業(yè)反饋，在傳統(tǒng)外貿(mào)方式受影響的背景下，廣交會上的不少客商都提出了通過跨境電商交易的模式。特別是近日中國B2B跨境電商應用DHgate（敦煌網(wǎng)）在美國下載量大增，受到中小外貿(mào)企業(yè)的廣泛關(guān)注。該應用已躍居蘋果美國應用商店免費應用排行榜的第二位，僅次于ChatGPT。面對美國政府即將加征的關(guān)稅，美國消費者“囤貨中國商品”情緒大增。同時，由于加征關(guān)稅后商品價格勢必上漲，美國消費者都在積極尋找繞過關(guān)稅壁壘的購物途徑。
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